被女大学生欺负的老实人GB 第8节(2/3)

修来说这冷言冷语真不算什么：“老板是这样的，我们艺术学院最近……”

苏雅莉没有像楚修那样刻意讨好，只是走到柜台前，目光扫过货架上码得整整齐齐的画纸和颜料，最后落在老板桌面的账簿上。

她看着屏幕上的数字，彻底放心来，当即从屉里拿公章，写了赞助协议，转了六千块到苏雅莉指定的账里。

老板愣了一，摘镜了，重新上打量她：“你怎么知的？”

谢老板翻了翻自己的账簿，脸上的怀疑渐渐褪去。她怕遇到空白话的学生，现在苏雅莉把利弊摆得明明白白，还能解决她最疼的欠款问题，这笔买卖怎么算都不亏。

楚涟跟在后面，手里抱着两盒彩，一脸崇拜：“学妹，你也太厉害了！周鑫肯定输定了！”

“苏同学，以后学校有画材需求，可得多帮我推荐推荐！”谢老板地给楚涟两盒颜料，“这是给你的，画画用得上。”

楚修和楚涟站在旁边，听得一雾——他们是来拉赞助的，怎么扯到人家的欠款和货上了？楚修想上前打圆场，却被苏雅莉用神制止了。

“小伙你自己瞧瞧，”老板手指捻着纸张，哗啦啦地翻着账簿，里面很多赊账记录，“我们小本生意也不容易得嘞，你看有多少人欠我钱不还，我哪里还有钱给你们赞助的？我要吃饭的呀。”

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老板睛一亮，却还是有些犹豫：“追回欠款？你凭什么保证？实验中学的财务我跑了不五次，他们总说资金没到位。”

苏雅莉笑笑：“名片上印着名字，至于欠款，我刚才看到账本上的签名是实验中学术组组，那人去年跟我朋友谈过校企合作，了名的拖账。对付周鑫这靠人拉赞助的，得用商业逻辑才行。”

老板“嘭”地掏一本账簿拍在桌面上，再次打断了楚修。

这话一，不仅老板惊得张大了嘴，连楚修都愣住了。楚涟更是满崇拜地看着她，觉得苏雅莉此刻的气场比画展上的名家还要耀。

“帮您解决麻烦，顺便跟您换‘合作经费’。”苏雅莉直截了当，“我是夏艺中学学生会外联的，现在要办校园艺术节，需要经费赞助。但我不白要您的钱，我给您两个承诺：第一，帮您追回欠款；第二，艺术节所有宣传料——海报、门票、节目单，都印上您的店招，注明‘独家画材支持’，夏艺那么多师生，再加上周边两所校的术生，都是您的准客。”

挂了电话还没到五分钟，谢老板的手机就收到了银行到账提醒。

她抬手敲了敲柜台，声音清晰利落：“谢老板，您这店在望京广场开了五年，主要周边三所校的批发生意，对吧？”

“没问题。”苏雅莉当场拨通实验中学校的电话，开了免提，说了这件事后，电话那的校连声应承，语气恭敬得不行：“苏小放心，我现在就财务！十分钟一定理！”

走画材店时，楚修才终于忍不住问：“你怎么知老板这么详细的欠款况？”

“实验中学的新教学楼是我们家捐建的，我打个电话给他们校，您觉得这八千块钱，他会不会优先给您结？”

老板沉默了几秒，重新打量苏雅莉的目光里多了几分探究：“你到底想什么？”

苏雅莉笑着拉过一把椅坐，“批发生意利薄，全靠走量，可赊账一多，资金周转就容易卡壳。您看您货架上的彩，都快过季了还没补新货，是不是在等那些欠款回笼？”

苏雅莉闻言笑了：“谢老板，我不是稀罕这几千块，是我边这位楚涟同学要竞选外联成员，这是他的考任务，得凭真本事完成；您的赞助费也不是白给，是买我们的宣传资源——夏艺艺术节每年都能引上万人关注，您的店招印在料上，比您在路边发传单划算多了；还有……”她话锋一转，语气诚恳了些，“生意要结善缘，我帮您追回欠款，您帮我们完成考，这是双赢，不是吗？”

老板看了看苏雅莉，有些怀疑地说：“……同学，您这么有本事，怎么还稀罕我这几千块钱赞助费？”

“行！我信你一次！”谢老板猛地合上账簿，“但我得先看到实验中学的转账记录，才能给你们打钱。”

“您店门挂着‘校指定供应商’的牌，货架最上层的素描纸印着夏艺中学的校徽印——能拿到重中学的定合作，渠比周边同行多了。”苏雅莉顿了顿，话锋一转，“不过渠也有烦恼，第三页记着实验中学欠您八千货款，拖了快三个月了吧？”